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高端家具品牌如何占领市场?有哪些靠谱经营思路?

文章关键词:高端家具品牌

发布时间:2019-08-08 10:16:04 文章分类:聚焦行业 编辑作者:欧美家具 阅读:

[导读]:高端家具便成为越来越多中国财富人群向往追求的一种高端生活方式。高端家具品牌,如何快速占领家具市场?如果你也在经营高端家具品牌,以下思路可做参考。

  高端的实质是一种高档消费行为,从社会意义上看,这是一种个人品位和生活品质的提升。随着中国富裕人群的年轻化和消费意识的转变,越来越多高端客户的选择不再局限于珠宝、名表等,而是更加注重生活品质,愿意将更多的精力和资金投入到家庭装饰中,高端家具便成为越来越多中国财富人群向往追求的一种高端生活方式。高端家具品牌,如何快速占领家具市场?如果你也在经营高端家具品牌,以下思路可做参考。

高端家具品牌如何占领市场?有哪些靠谱经营思路?

高端家具品牌如何快速占领市场

  1、吸睛合作,制造话题

  每一个知名品牌都有一个印象标签,比如耐克让人回味运动带来的成就感,迪士尼让人联想起充满童趣的人和事。左右家私则希望人们看到品牌就感觉到家的温馨。企业可以用自己的标签为特色,进行跨界合作,产生话题效应。

  也可以在各种生活细节上下功夫,让品牌理念深入人心。企业要做的是更加深入地去了解消费者的真正需求,用更加有趣的营销黏住消费者。吸引更多消费者的支持,最终达到吸睛的目的。

吸睛合作,制造话题

  2、把脉文化,结合艺术

  艺术营销具有营利性和社会性双重属性。高端消费者普遍拥有良好的知识修养和艺术鉴赏力。所以,企业对品牌进行艺术植入,不仅能提升品牌的文化底蕴,而且能激起高端客户的浓厚兴趣,在推广上具有强效的传播力量、口碑效应和文化渗透功能,最终实现与高端消费群体的深度接触。

  艺术营销的方式包括:联合举办艺术鉴赏会、读书会、文化艺术论坛,或者邀请知名艺术家合作,在产品中植入艺术元素等。艺术营销中,创意至关重要,因为高端家居产品必须用新的设计思路和灵感来吸引消费者。根据市场脉动开展设计,是把创意与商业结合的第一步。例如,LV的樱花手袋案例,LV捕捉到欧美消费者对日本流行文化的热衷,力邀日本画家村上隆合作推出樱花手袋,大受市场欢迎。

把脉文化,结合艺术

  3、细化终端,呈现高贵

  在流行线上、互联网、电商销售模式的当下,大多数企业都轻视了品牌的线下呈现。其实,终端形象和终端精细化运作对于高端产品的销售常常至关重要。越是顶级的品牌,就会花更多的金钱和精力去建设终端,展现品牌的魅力。终端店面可以最大化地呈现高端品牌的尊贵感,给消费者带来近乎完美的购买享受。

  终端店面是品牌和消费者真正接触的地方。就算企业经营人或设计师倾注毕生精力创造出了崇高的品牌形象,但凭一个服务,有可能直接影响整个品牌形象,甚至使长期积累下来的品牌历史受到致命性打击。所以,把店面每一个细节进行规范化管理与训练,让细节体现品牌高贵是重中之重。

  在终端,高端品牌能给消费者更多的增值服务,让他们真切的体验高端品牌带来的尊贵感,并通过店内的专家顾问,满足高端消费者的个性化需求,建立与高端消费者的亲密关系。通过体验与顾问相结合的方式,为品牌赢得消费者的芳心。

细化终端,呈现高贵

  总之,高端家具品牌要想迅速拓展市场,需要及时关注行业动向,适应市场变化,根据企业实际情况拓展市场,调整产品结构,采取灵活多变的营销手段,及时紧跟消费者变化。

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